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保联网络:简单的事重复做 重复的事情用心做

2016-11来源:

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  在今天浮夸风、攀比风盛行的互联网创业浪潮下,追求复杂、高级,然后一夜成名、一夜暴富,仿佛成为所有创业者追求的成功之道。然而,保联网络执行董事马红宇却“背道而行”。 “创业不仅仅需要勇气和想象力,控制力同样很重要。拒绝快钱和现金利益的诱惑,重复做好简单的事情才是创业成功之道。” 马红宇认为。

  “纵观这个市场里最牛的企业,都具备‘简单的事重复做,重复的事用心做’这一特质。”相比于大多数互联网创业者,这个被公司年轻人亲切称为“老马”的掌舵人,具备更加深厚的互联网基因,有着长达30年的互联网从业经历。

  “腾讯成功之处在于连接人与人,反反复复、无处不在地去连接;百度成功之处在于搜索,各种各样、万变不离其宗的搜索;阿里成功之处在于电商平台和支付,成千上万的SKU(Stock Keeping Unit库存量单位),穿梭般地支付交易;滴滴成功之处呢,就是解决出行场景中客户与承运人之间的连接,让出行更方便、快捷。”通过对这些成功的分析,老马更加相信,“都是找到行业里简单到每个人都认可,重复到每天都要做的事情,然后用心做好、做精、做深,才有可能是最后的赢家。”

  基于这样的认知,2015年,老马将苦心经营13载的新保与海银控股进行战略并购,创建保联网络科技有限公司,定位为行业的BSP(Business Services Provider,交易服务商)平台。

  “无论保险怎么变,最终保险系统一定要跟承保人系统对接。所以交易才是保险行业的核心,而中国保险市场已经突破2万亿,每年花在分销渠道上的成本就要超过5千亿。保险行业的分销渠道交易效率其实并不高。所以这件事情不解决是不可以的。”老马分析说,显然,这是老马在互联网保险行业找到的简单又可以重复做的模式。

  据了解,2016年初,保联网络第一款产品——解决代理人核心交易难点的“保联公社”正式上线。目前,保联公社3.0版本已经与多家保险公司实现了互联互通,平台注册人数超过5万。保联网络还将推出一系列产品,包括面向企业用户的团险交易服务系统和面向各分销渠道的销售服务平台。在老马看来,做不好交易的互联网金融平台都是耍流氓!

  “保联网络本着使用0免费、佣金0截流原则,为依然在线下奔跑的保险从业者提供交易支持,为没有技术开发能力的中小保险中介提供系统,为传统行业加入互联网保险提供场景定制产品。我们的目标就是让任何有可能的需求交易场景下都能立刻实现全流程的交易。”老马如此解释保联网络的“平台战略”,“保联网络就要把交易做好,连接更多的保险公司,连接更多的分销渠道,然后反反复复、高效、低成本、安全地处理好交易。”

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